Переговорный профайлинг

26-28 сентября 2024

Кампус МГИМО в Одинцово

Удостоверение МГИМО о
повышении квалификации

Программа

Отправить заявку

тренинг-практикум

5 прикладных подходов для диагностики глубинных настроек партнера

6 экспертов, 6 мастер-практикумов для развития навыков включенного наблюдения

Информационная поддержка дистанционными курсами, материалами и аудиопрактикумами

Аудит собственного профиля влияния для развития защищенности в переговорах

тонкая настройка влияния

Общаются и ведут переговоры не государства, не организации, не подразделения – конкретные люди. И у каждого – свои черты характера, установки, жизненный опыт, которые влияют на их решения и действия. Развитый навык «читать людей» позволяет верно настраивать общение и быстрее продвигаться к результату. И избегать досадных недоразумений из-за того, что не заметили или не учли «мелкую» деталь, которая очень важна для партнера.

"ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОФАЙЛИНГ" поможет грамотно планировать влияние, со-настраиваться в команде, готовить аргументы, быстро входить в контакт, точно «упаковать» смыслы, быть защищенным от обмана и встречного влияния.

Программа подходит

Управленцам, собственникам, ведущим кризисные, статусные и стратегические переговоры.

Ключевым сотрудникам компаний, ведущих особо важные переговоры, (сложные сделки, VIP-партнеры, высокая цена договоренностей).

HR-бизнес-партнерам, работающим с «внутренними заказчиками», ключевыми управленцами.

Социальным посредникам, осуществляющим координацию взаимодействия властных, политических, общественных групп, бизнес-сообществ

За 3 дня Вы исследуете на практике

Как прокачать своего наблюдателя, чтобы видеть и понимать эти настройки;

Как «базовые настройки» личности определяют стиль ведения переговоров;

Как управлять «стартовой агрессивностью» и умело выстраивать диспозицию в начале переговоров;

Как на основе наблюдений делать выводы и грамотно планировать переговоры;

Как прикрывать собственные и командные «мишени» от встречного влияния.

Как в ходе диалога получать информацию и верно оценивать ее истинность;

Программа

Трек 1. Профайлинг в переговорах

«Личные мишени». Как их определить и за счет чего компенсировать в переговорах.

Прикладные техники безынструментального сканирования человека, методы развития способности к «чтению людей».

Современные методики оперативного определения психологического портрета человека для возможности направленного влияния.

Универсальные навыки «экспресс-профайлинга»: как это соотносится с мастерством переговорщика.

Трек 2. “Тонкая настройка” общения

Как общаться с человеком, у которого «сбиты настройки»: акцентуации, пограничные состояния, искаженное восприятие, разбалансированность, иррациональное самоутверждение.

Определение и учет базовых личностных реакций в целях косвенного управления собеседником.

Принципы и технология оценки человека через механизм субличностей, использование полученной информации для целей убеждения.

Практические методы влияния на основе биологии поведения человека.

Как понять в общении, что у собеседника есть цель диагностики и как блокировать искажать возможность личного сканирования.

Трек 3. Технология оперативного профайлинга

Профессиональные приемы визуальной оценки типа личности, мотивов человека, правдивости предоставляемой информации, прогноз реакций в коммуникации, определение «точек влияния».

«Диагностика предполагаемого партнера, прогноз поведенческих реакций, проектирование сценария переговоров на основе сетевого следа.

Настройка собственного стиля коммуникации с опорой на результаты экспресс-оценки текущего состояния человека.

Технологические приемы общения с целью скрытой диагностики человека, приемы выведывания информации.

Способы анализа признаков искажения информации собеседником через невербальное поведение, содержания и структуры речи, социального взаимодействия и ролей.

Трек 4. Индивидуальный “костюм” переговорщика

Личные особенности коммуникации в переговорах: как определить и развить свой индивидуальный стиль влияния, прикрыть «мишени», усилить защиту от влияния.

Уточнение правил командных переговоров с опорой на индивидуальные стилевые акценты.

Самоисследование уровня развития психологической проницательности.

Базовые правила саморегуляции, стресс–иммунитет в сложных переговорах.

Программа в PDF

К.пс.н., эксперт в области управления сложными коммуникациями (переговоры)

Владимир Козлов

Команда экспертов

Клинический, юридический психолог, полиграфолог, к.пс.н., эксперт

Ирина Макаренко

Магистр психологии, специалист в области переговорной аналитики и подготовки переговорных команд

Михаил Иванов

К.пс.н., специалист в области аудита персонального стиля влияния в переговорах

Александра Козлова

Эксперт в сфере деловых коммуникаций , переговоров и развития команд

Дмитрий Архипов

Сертифицированный тренер, эксперт программы.

Ольга Малышева

Отзывы

Руководитель, АО "Нижфарм"

Анна Кузнецова

Рустем Мингазов

Директор, ООО "МРНК"

Оксана Филатова

Директор, ООО "РУСАУДИТ"

Поговорим о том, как развить свою психологическую проницательность – навыке весьма полезном для успешного проведения серьезных переговоров, о техниках быстрой «полевой диагностики» человека и правильному построению переговоров с учетом полученной информации. Статья Владимира Козлова, эксперта программы "Переговорный профайлинг". Читайте на портале Смарт Скиллс.