Переговорный
профайлинг:
тонкая настройка влияния
трехдневный мастер-курс погружения
в прикладные технологии профайлинга
26-28 сентября 2024
Кампус МГИМО в Одинцово
5 прикладных подходов для диагностики глубинных настроек партнера;
6 экспертов, 6 мастер-практикумов для развития навыков включенного наблюдения;
информационная поддержка дистанционными курсами, материалами и аудиопрактикумами;
аудит собственного профиля влияния для развития защищенности в переговорах;
удостоверение МГИМО о повышении квалификации
Общаются и ведут переговоры не государства, не организации, не подразделения – конкретные люди. И у каждого – свои черты характера, установки, жизненный опыт, которые влияют на их решения и действия. Развитый навык «читать людей» позволяет верно настраивать общение и быстрее продвигаться к результату. И избегать досадных недоразумений из-за того, что не заметили или не учли «мелкую» деталь, которая очень важна для партнера.
"ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОФАЙЛИНГ" поможет грамотно планировать влияние, со-настраиваться в команде, готовить аргументы, быстро входить в контакт, точно «упаковать» смыслы, быть защищенным от обмана и встречного влияния.
Чтобы быть на шаг впереди других, нужно видеть больше, чем они.
За 3 дня вы исследуете на практике:
как «базовые настройки» личности определяют стиль ведения переговоров;
как прокачать своего наблюдателя, чтобы видеть и понимать эти настройки;
как на основе наблюдений делать выводы и грамотно планировать переговоры;
как управлять «стартовой агрессивностью» и умело выстраивать диспозицию в начале переговоров;
как в ходе диалога получать информацию и верно оценивать ее истинность;
как прикрывать собственные и командные «мишени» от встречного влияния.
Программа будет максимально эффективна:
управленцам, собственникам, ведущим кризисные, статусные и стратегические переговоры;
HR-бизнес-партнерам, работающим с «внутренними заказчиками», ключевыми управленцами;
ключевым сотрудникам компаний, ведущих особо важные переговоры, (сложные сделки, VIP-партнеры, высокая цена договоренностей);
социальным посредникам, осуществляющим координацию взаимодействия властных, политических, общественных групп, бизнес-сообществ.
3 дня интенсивной тренировки навыков:
быстрая и глубинная диагностика партнера по коммуникации;
эффективная настройка общения с учетом выявленных качеств собеседника;
направленное, косвенное, скрытое влияние или убеждение в переговорах;
экспертиза качества общения для целей медиации и посредничества в сложных переговорах
Команда мастеров
Ирина Макаренко
К.пс.н, психолог, полиграфолог. Преподаватель Школы детекции лжи. Автор комплексного подхода к производству судебной экспертизы с применением полиграфа. Руководитель «Экспертного бюро судебной психофизиологии и поведенческого анализа».
Алексей Филатов
Эксперт-профайлер международного уровня. Директор лаборатории цифрового профайлинга Сколково. Автор и создатель методик профайлинга, систем комплексной психодиагностики и верификации лжи.
Козлов Владимир
К.пс.н., специалист в области переговорной аналитики и подготовки переговорных команд.
Михаил Иванов
Магистр психологии, специалист в области переговорной аналитики и подготовки переговорных команд.
Козлова Александра
К.пс.н., специалист в области аудита персонального стиля влияния в переговорах.
СОДЕРЖАНИЕ МАСТЕР-КУРСА
ТРЕК 1. Профайлинг в переговорах.
Универсальные навыки «экспресс-профайлинга»: как это соотносится с мастерством переговорщика.
Прикладные техники безынструментального сканирования человека, методы развития способности к «чтению людей».
Современные методики оперативного определения психологического портрета человека для возможности направленного влияния.
«Личные мишени». Как их определить и за счет чего компенсировать в переговорах.
ТРЕК 2. «Тонкая настройка» общения.
Практические методы влияния на основе биологии поведения человека.
Определение и учет базовых личностных реакций в целях косвенного управления собеседником.
Принципы и технология оценки человека через механизм субличностей, использование полученной информации для целей убеждения.
Как понять в общении, что у собеседника есть цель диагностики и как блокировать/искажать возможность личного сканирования.
Как общаться с человеком, у которого «сбиты настройки»: акцентуации, пограничные состояния, искаженное восприятие, разбалансированность, иррациональное самоутверждение.
ТРЕК 3. Технологии оперативного профайлинга.
Диагностика предполагаемого партнера, прогноз поведенческих реакций, проектирование сценария переговоров на основе сетевого следа.
Профессиональные приемы визуальной оценки типа личности, мотивов человека, правдивости предоставляемой информации, прогноз реакций в коммуникации, определение «точек влияния».
Настройка собственного стиля коммуникации с опорой на результаты экспресс-оценки текущего состояния человека.
Технологические приемы общения с целью скрытой диагностики человека, приемы выведывания информации.
Способы анализа признаков искажения информации собеседником через невербальное поведение, содержания и структуры речи, социального взаимодействия и ролей.
ТРЕК 4. Индивидуальный «костюм» переговорщика.
Самоисследование уровня развития психологической проницательности.
Личные особенности коммуникации в переговорах: как определить и развить свой индивидуальный стиль влияния, прикрыть «мишени», усилить защиту от влияния.
Уточнение правил командных переговоров с опорой на индивидуальные стилевые акценты.
Базовые правила саморегуляции, стресс–иммунитет в сложных переговорах.
«Я тебя вижу»:
зачем и как «читать» людей
Статья с видео иллюстрациями о пользе психологической проницательности
Поговорим о том, как развить свою психологическую проницательность – навыке весьма полезном для успешного проведения серьезных переговоров, о техниках быстрой «полевой диагностики» человека и правильному построению переговоров с учетом полученной информации. Статья Владимира Козлова, эксперта программы "Переговорный профайлинг". Читайте на портале Смарт Скиллс.
ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОФАЙЛИНГ: тонкая настройка влияния
26-28 сентября 2024
Три полных дня с 10.00 до 19.00
30 академических часов,
включая дополнительную самостоятельную работу
Кампус МГИМО в Одинцово
30 академических часов,
включая дополнительную самостоятельную работу
Кампус МГИМО в Одинцово
Стоимость курса
75 000 ₽
В ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОГРАММЫ
удостоверение МГИМО о повышении квалификации
закрепляющий дистанционный видеокурс;
авторские методики и книги;
возможность консультации с экспертами курса.
Координатор программы
Гузель Матвеева